HPS, à l’avant-garde de l’innovation avec PowerCARD V4
Avec l’engouement autour de son produit emblématique, PowerCARD V4, et l’acquisition récente de CR2, HPS s’apprête à naviguer vers une croissance formidable de ses revenus récurrents tout en étendant son empreinte géographique de manière significative.
En effet, la technologie PowerCARD V4, reposant sur des microservices et intégrée au Cloud, répond à une demande sans précédent, spécialement de la part des grandes banques internationales. Ainsi, pour le second semestre 2024, HPS anticipe des commandes record pouvant atteindre 3,5 fois la moyenne des ventes des trois dernières années. Ces contrats devraient engendrer un chiffre d’affaires de 550 millions de dirhams, dont 80 MDH de revenus récurrents annuels provenant du modèle SaaS dès 2025/2026. La transition vers le modèle SaaS, clé essentielle de la stratégie de HPS, vise à multiplier les revenus récurrents à long terme.
Néanmoins, cette transformation impacte la rentabilité à court terme. En effet, au premier semestre 2024, l’Ebitda a connu une diminution de 5,6 % par rapport à l’année précédente. Toutefois, l’avenir semble prometteur : les contrats SaaS sont susceptibles de produire des revenus conséquents sur le long terme, surpassant ceux des modèles traditionnels on-premise. Bien que la croissance actuelle paraisse modérée, la structure des revenus s’améliore, avec une augmentation de 12,6 % des revenus réguliers et récurrents, atteignant 76 % du chiffre d’affaires, confirmant ainsi la robustesse du modèle économique de HPS.
Le Directeur général du Groupe HPS, Abdesselam Alaoui Smaili, évoque les investissements substantiels nécessaires à l’expansion de l’offre SaaS, impliquant l’ouverture de nouveaux bureaux en Inde, au Canada et en Australie, ainsi que l’adaptation aux nouvelles régulations. « Ces efforts visent à répondre aux exigences de nos nouveaux clients et à renforcer notre position sur le marché. Grâce au plan AccelR8, nous nous concentrons sur la création de valeur durable pour toutes les parties prenantes, tout en poursuivant notre trajectoire de croissance rentable », indique-t-il.
Par ailleurs, HPS a récemment acquis CR2, spécialisée dans les solutions bancaires numériques, ce qui renforce sa position sur le marché. Cette acquisition devrait générer entre 25 et 30 millions d’euros de revenus annuels, ainsi que de nombreuses synergies, tant sur le plan géographique que commercial. En combinant les solutions de CR2 avec PowerCARD, HPS prévoit d’élargir son offre et d’améliorer sa compétitivité sur des marchés émergents tels que l’Afrique francophone, les Amériques, l’Europe et l’Asie du Sud-Est. D’ici 2027, HPS aspire à un chiffre d’affaires situé entre 220 et 300 millions de dollars, principalement alimenté par les revenus SaaS. En outre, la société anticipe une élévation de sa marge Ebitda, qui devrait passer de 25 % à 30 %, ainsi qu’une expansion dans les régions dynamiques des Amériques et de l’Asie, dont la part dans l’activité pourrait atteindre 30 % contre 15 % en 2022.
Une reprise imminente prévue pour 2025 et 2026
Bien que la croissance des revenus semble ralentie en 2024 à cause du calendrier des signatures de contrats, HPS prévoit un rebond substantiel des ventes à partir de 2025, grâce à des partenariats avec des banques de premier plan en Europe, en Asie et en Australie. Ces contrats, principalement signés au quatrième trimestre 2024, devraient contribuer de manière significative à l’augmentation du chiffre d’affaires dès l’année suivante.
Sur le plan financier, HPS a optimisé son flux de trésorerie opérationnel avec une hausse de 36 millions de DH au premier semestre. Les coûts liés aux ressources humaines sont restés stables (+0,3 %), malgré une augmentation significative de 7,2 % des effectifs. Par ailleurs, la société a intensifié ses efforts marketing (+68 %) pour soutenir le lancement de PowerCARD V4. En résumé, la stratégie d’HPS, centrée sur l’innovation, l’expansion mondiale et la transition vers le SaaS, semble bien placée pour capitaliser sur les opportunités du marché. En dépit des défis liés à cette transition, HPS exprime sa confiance dans sa capacité à assurer une croissance durable et à générer de la valeur à long terme pour ses actionnaires.
